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Account Manager Projektvertrieb Digitalisierung Modernisierung / Banken Finanzinstitute bei innovativem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w) (Ref. Nr. 01320)

Wir suchen den erfolgreichen Account Manager für den Projektvertrieb im Bereich Digitalisierung, Modernisierung für Banken und Finanzinstitute bei einem innovativem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w).

Sie sind verantwortlich für den Vertrieb von IT Dienstleistungen (Consulting und Individual- Software - Entwicklungs-Projekte sowie Application Management) im Kontext moderner Technologien und digitaler Transformationsprojekte von Banken für einen erfolgreichen etablierten mittelständischen IT Dienstleister.

Überdurchschnittliche Vergütung, erreichbare / übererfüllbare Ziele, viel Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

  • Entwickeln Sie gerne Ihre Karriere im Vertrieb von modernen IT Dienstleistungen im Kontext Digitalisierung für Banken und Finanzinstitute ?
  • Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Verfügen Sie über erste Branchenerfahrung bei Banken / Finanzdienstleister im Kontext Digitalisierung, Modernisierung?
  • Wünschen Sie sich einen Arbeitgeber der Ihnen erreichbare und auch übererfüllbare Ziele im Vertrieb vorgibt?
  • Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
  • Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des engagierten vertrieblich und technisch versierten Account Manager m/w idealerweise im Raum Frankfurt (alternative Standorte auf Anfrage) der mit viel Fleiss und persönlichem Engagement neue Themen bei Banken und Finanzinstituten aufgreift und zu erfolgreichen Dienstleistungs Projekten für unseren Auftraggeber konvertiert

Die Vertriebsaufgabe:

  • Langfristige Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden (grosse Finanzinstitute) in neuen digitalen Geschäftsbereichen
  • Akquise von Neukunden
  • Begleitung und Umsetzung des Akquise Prozesses von der Terminanbahnung, der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
  • Planung und Durchführung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien
  • Vertriebliches Reporting
  • Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen aus dem Consulting und der Softwareentwicklung sowie dem Application Management
  • Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und Identifikation neuer Themen und Trends
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen

Das Portfolio der Dienstleistungen:

  • Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen: Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual - Software - Entwicklung sowie Application Management
  • Sie verkaufen hochwertige Consulting -Projekte und Application Management Lösungen in den Themenbereichen Automatisierung, Digitalisierung, Modernisierung, digitale Transformation etc.
  • Sie verkaufen Individual-Softwareentwicklungsprojekte im Bereich Automatization mit modernen Technologien unter Beachtung Frameworks wie ITIL und CMMI
  • Sie adressieren und identifizieren Fachthemen bei Kunden mit entsprechendem Verkaufspotential für Consulting / Softwareentwicklungsprojekte
  • typische Fachthemen sind:
  • -> Omnichannel
  • -> Self Service
  • -> Mobile Devices
  • -> Capital Markets
  • -> Payment
  • -> Regulatorik
  • -> Market Data

 

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit über 25 Jahren erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum an 3 Standorten mit ca. 100 Mitarbeitern. Die Unternehmensgeschichte ist geprägt von einer soliden Geschäftstätigkeit in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) sowie Application Management für Kunden insbesondere aus dem Finanzbereich (Banken). Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zur Unterstützug des Betrieb von Software sowie IT Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden.

Das Unternehmen ist u.a. ISO 27001 zertifiziert und unterhält eine Reihe weiterer bankenrelanter Zertifizierungen. Eine speziell entwickelt Software ist in über 60.000 Geldautomaten von Finanzinstituten im Einsatz.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Fähigkeit nachhaltige Netzwerke bei Kunden und Interessenten zu etablieren und sukzessive auszubauen
  • ideal sind Kenntnisse in fachlichen Themen (Geschäftsprozesse, Business - Treiber) von Banken
  • Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Software Entwicklung und Consulting
  • ideal sind Kenntnisse von Prozessthemen bei - Kunden aus der Finanzindustrie und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
  • ideal sind Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten
  • Gute Kenntnisse im Umgang mit Office Produkte insbesondere Erstellung von Powerpoint Präsentationen für Kunden

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • Ideal sind mindestens drei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten im Bereichen Banken und Finanzdienstleister
  • Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden ist wünschenswert
  • erste Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden

 

Standort

Raum Frankfurt weitere Standorte oder Home Office auf Anfrage

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