The experts for specialists and
executives in IT and high-tech industries

Major Account Manager für den Vertrieb von Enterprise Software Lösungen zum Management der Software Supply Chain m/w (Ref. Nr. 01371)

Wir suchen Sie als erfolgreichen Major Account Manager m/w für den Vertrieb von Enterprise Software Lösungen zum Management der Software Supply Chain an Großkunden (Major Accounts)

Attraktives Vergütungsmodell, marktführendes Produkt.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

  • Verkaufen Sie gerne moderne komplexe technische Software - Lösungen?
  • Haben Sie im Software Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record idealerweise bei US amerikanischen Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von bekannten Sales Methodologien
  • Wünschen Sie sich einen internationalen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgreichen Major Account Manager m/w für den Vertrieb von Enterprise Software Lösungen zum Management der Software Supply Chain mit mehrjähriger erfolgreicher Vertriebserfahrung für den Vertrieb von Softwarelösungen.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Neukunden - Vertrieb von innovativen Software - Lösungen bei einer vordefinierten Liste von namhaften Großkunden (Major Accounts)
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit Alliance Partnern wie z.B. KPMG und Deloitte für z.B. "Service Delivery"
  • Fokus der Aufgabe liegt in der Gewinnung der "named Major Accounts" als namhafte Großkunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben
  • Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung von virtuellen Account Teams
  • Aufbau Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von Tools wie Salesforce.com (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 25 Jahren führenden US amerikanischen Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Softwarelizenzierung, Compliance, Security und Management. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agiernden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Licence -Compliance und eine Optimierungs Ihrer Software und Security - Investitionen. Die Unternehmen wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Softwaretechnologie und Cloud Infrastruktur und machen so Ihre Kunden zukunftsfähig.

Etwa 80.000 Kunden vertrauen weltweit auf die Produkte unseres Auftraggebers

Ausbildung

Akademischer Abschluss oder vergleichbare Bildung ist gewünscht

Kenntnisse

fachlich:

  • Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld "IT Service Management"
  • Kenntnisse von internen Unternehmensprozessen zum Kauf Verkauf Management und Security von Software in weltweit agierenden Großunternehmen
  • Kenntnisse im vertrieblichen "value selling" Ansatz
  • Persönliche Kontakte zur Entscheiderebene bei Kunden

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit "technical buying influencer" und C-Level
  • Spass an der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen ideal bei US amerikanischen Unternehmen
  • Erfahrungen im Vertrieb von Software Lösungen inklusive Services ( Consulting, Implementierung und Training)
  • Erfahrung in der praktischen Umsetzung von Sales Methodologien (MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
  • Erfahrung im Management von Sales Prozessen vom Business Champion zum C-Level (die richtigen Fragen zur richtigen Zeit an die richtigen Personen stellen)
  • Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
  • Erfahrungen im methodischen Vertrieb von "high value business solutions"
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
  • Exzellente belastbare Kontakte zu Kunden
  • Erfahrung im Umgang mit Office Suite und Salesforce

 

Standort

Düsseldorf, Köln, Frankfurt

Callback

If you are interested in this position, please enter your name and your e-mail address and / or telephone number, we will contact you as soon as possible.