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Named Account Manager für den Vertrieb einer cloudbasierten Online Marketing Social Media Softwareplattform mit CGC (consumer generated content) für Bewertungen und Empfehlungen in Online Shops / ecommerce m/w (Ref. Nr. 01360)

Wir suchen Sie als erfolgreichen Named Account Manager (m/w) für den Vertrieb einer cloudbasierten Online Marketing Social Media Softwareplattform mit CGC (consumer generated content) für Kundenfeedback, Bewertungen und Empfehlungen in Online Shops / ecommerce m/w

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

  • Verkaufen Sie gerne moderne komplexe technische Software-Lösungen für das moderne Online Marketing basierend auf einer Social-Commerce-Engine?
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen stark wachsenden Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als erfolgreichen Named Account Manager (m/w) für den Vertrieb einer cloudbasierten Online Marketing Softwareplattform mit CGC (consumer generated content) für Bewertungen und Empfehlungen in Online Shops / ecommerce m/w

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Enterprise Sales überwiegend zur Neukunden-Gewinnung von referenzierbaren Grosskunden in der Region DACH
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Gewinnung der " Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung von virtuellen Account-Teams
  • Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein weltweit etablierter Softwarehersteller. Er bietet eine cloudbasierte Online Marketing Social Media Softwareplattformen Softwareplatform mit CGC (consumer generated content) für Kundenfeedback, Bewertungen und Empfehlungen in Online Shops / ecommerce.

Die Lösungen helfen Kunden neue Geschäftsmodelle auf Basis von Online Marketing Methoden zu entwickeln. Dadurch werden ihre betriebliche Effizienz gesteigert, Kosten gespart und die zukünftige Sicherheit und Marktposition gestärkt. Insbesondere werden folgende Ziele erreicht:

  • Steigerung von Umsatz
  • Ausweitung der Marken Reichweite
  • Gewinnung von Verbrauchereinblicken
  • Image Pflege, Steigerung der Markenwahrnehmung
  • Einführung neuer Produkte am Markt
  • Erzeugung von Traffic auf Webseiten

 

Weltweit über 5000 Kunden (ca. 30% Marktanteil) vertrauen bereits auf die Produkte und das Potenzial unseres Auftraggebers.

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT und Marketing - Stakeholdern
  • Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld "Online Marketing", "Social Commerce Engine" "user generated content" (UGC) "nutzergenerierte Inhalte" sowie "Käufer Marketing" Kundenfeedback
  • Kenntnisse in Sozialen Medien, RSS, Blogs, Web / Online - Kommunikationsmechanismen sind von Vorteil
  • Überblick über Wettbewerber - Lösungen sind ideal
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
  • nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten
  • gute Kontakte auf C Level zu Markting und E-commerce Verantwortlichen

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
  • Managen der individuellen Sales Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
  • Gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
  • Gutes technisches Verständinis der Lösungen und Services
  • Spass an der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
  • Vertrieb von Software-Lösungen inklusive Services (Consulting, Implementierung und Training) asl SAAS Model (Software as a Service), subscription based
  • Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. Challenger Sales, Selling to VITO, Value Selling etc.)
  • Management von komplexen Vertriebsprozessen
  • Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
  • Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
  • Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

 

Standort

München, ggf. Home Office in anderen Städten nach Rücksprache

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