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Sales Manager / Key Account Manager für führende Software Lösungen im Retail bei attraktivem IT-Unternehmen (m/w) (Ref. Nr. 01359)

Mit qualitativ hochwertigen, top modernen IT-Lösungen und speziell für den Handel entwickelte Applikationen gewinnen Sie Kunden für neue ERP Projekte und innovative Lösungen. Außerdem betreuen Sie Bestandskunden und erstellen Lösungskonzepte.

Wir wissen genau was unsere Auftraggeber suchen – dadurch können wir Ihnen Türen öffnen! Wir beraten Sie objektiv, gehen auf Ihr Profil und Ihre Vorstellungen individuell ein, erarbeiten mit Ihnen optimale Bewerbungsunterlagen und coachen Sie durch den gesamten Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

Für unseren attraktiven Auftraggeber suchen wir für den Geschäftsbereich Retail einen Sales Manager / Key Account Manager (m/w) für Warenwirtschafts- und ERP-Systeme, sowie für zusätzliche innovative Applikationen. Dazu gehören z.B. sehr erfolgreiche Elektronische Regaletiketten (ESL), Mobile Lösungen, Digital Signage Konzepte und Business Intelligence Tools.

Es geht um den Vertrieb der eigenen Softwarelösungen inklusive der dazu notwendigen Beratungs- und Integrationsleistungen.

Das Kundenspektrum bewegt sich überwiegend im gehobenen Mittelstand bis hin zu Großkunden im Einzelhandel, Großhandel, Baumärkte, Baustoffhandel, Tankstellen und weitere.

In der Verantwortung des Sales Managers / Key Account Managers (m/w) sind Sie bundesweit und auch in DACH tätig. Wie üblich im Vertrieb wird ein wichtiger Bestandteil Ihre erfolgreiche Neukundengewinnung sein, so dass hier Ihre Hunterfähigkeiten gefragt sind.

Aber auch die Betreuung, Absicherung und Weiterentwicklung des bestehenden Kundenpotentials gehören mit zu Ihrer Verantwortung,

Neben Ihrer starken Vertriebspersönlichkeit setzen die Kunden besonders auf Ihre Beratungskompetenz. Deshalb können wir uns für die Position entweder einen beratungsstarken Sales Manager oder auch einen Pre Sales Consultant oder Retail-Projektleiter (m/w) vorstellen, der die berufliche Herausforderung im Vertrieb sucht.

Um in der Vertriebsposition erfolgreich sein zu können, müssen Sie mit den Abläufen und Prozessen im Retail gut vertraut sein, sich generell mit IT-Systemen und Lösungen im Retail auskennen, die wichtigsten Player im IT-Retail-Markt kennen und idealerweise über ein gutes und nutzbares Netzwerk verfügen.

Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören:

  • Neukundengewinnung und Betreuung von Kunden, in der Retail Branche und in Branchen mit Retailanteil, wie z.B. Tankstellen
  • Sie erarbeiten ganzheitliche, kundenspezifische Vertriebsstrategien, dazu gehören z.B. Präsentationen des Produkt- und Leistungsportfolios, Organisation von Workshops sowie die termingerechte Angebotserstellung
  • Für alle fachlichen Themen, wie z.B. Aufwandsschätzungen für notwendiges Customizing und Individualentwicklung, werden Sie von den entsprechenden Fachspezialisten nachhaltig unterstützt
  • Sie beraten Kunden im Hinblick auf eine langfristig sinnvolle und anpassungsfähige IT-Umgebung
  • Bei Konditions- und Vertragsverhandlungen steht Ihnen die Vertriebsleitung sowie die Geschäftsführung zur Seite
  • Sie arbeiten intensiv mit den internen Fachbereichen und externen Partnern zusammen
  • Mitwirkung auf Fachtagungen und Messen

Da das Unternehmen seinen wesentlichen Erfolg auf die Verbindlichkeit, Offenheit und Engagement legt, sollten auch Ihnen diese Eigenschaften wichtig sein.

Die für diese Vertriebsaufgabe erforderliche Flexibilität und Mobilität bringen Sie selbstverständlich mit.

Die deutsche Gesellschaft des Unternehmens hat ihren Sitz in Rheinland-Pfalz. Idealerweise sind Sie von dort aus tätig, Sie können aber auch von Ihrem Home-Office aus arbeiten, dann müssen Sie allerdings in bestimmter Regelmäßigkeit in der deutschen Niederlassung sein, um die Zusammenarbeit sicher zu stellen und den Teamgeist zu pflegen.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein führendes IT- und Software-Unternehmen mit verschiedenen Standorten in der DACH Region und rund 300 Mitarbeitern.

Die eigenen IT-Lösungen für den Retailmarkt umfassen umfangreiche ERP Lösungen, innovative Digital Signage- und Mobile-Lösungen sowie Business Intelligence Tools.

Genießen Sie ein attraktives Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen, qualitativ hochwertigen Fortbildungsangeboten und persönlichen Perspektiven bei einem erfolgreichen, innovativen und bodenständigen Unternehmen.

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik oder der Betriebswirtschaft oder eine andere Ausbildung, die zu vergleichbarem Wissen für die Verantwortung als IT Sales Manager im Retail führte.

Kenntnisse

  • Vertriebliche Kenntnisse in Theorie und Praxis
  • Erfahrungen im Consulting und der Projektleitung
  • Gutes Allgemeinwissen in IT-Lösungen im Retail (z.B. ERP, Warenwirtschaft, BI, Mobile Lösungen, POS, ...)
  • Allgemein Kenntnisse in den Abläufen und Prozessen der Supply Chain (Lieferkette) im Einzelhandel
  • Hohe Dienstleistungs- und Kundenorientiertheit
  • Schnelle Auffassungsgabe sowie hohe Selbstmotivation
  • Methodisches Denken und Handeln mit hoher Lösungskompetenz
  • Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit guter Selbstorganisation (Machertyp)
  • Sehr gut in der Kommunikation und überzeugend in der Präsentation
  • Verhandlungsgeschick
  • Gestandene Persönlichkeit, um auf allen Ebenen bis zu CEO Level überzeugen zu können
  • Teamplayer, ehrlich, offen und kommunikativ
  • Sehr gute Deutschkenntnisse
  • Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Erfahrungen

  • Erfahrung im Solution Selling, idealerweise im Retail
  • Erfahrungen in der Anwendung und Umsetzung verschiedener Marketingstrategien und Vertriebsmethoden
  • Erfahrungen in der Erstellung von Markt- und Potentialanalysen
  • Erfahrungen in der Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und bei Großkunden im Retail
  • Möglichst nutzbares Kundennetzwerk im Retail
  • Betriebswirtschaftliche Erfahrungen
  • Wenn Sie sich als Projektleiter oder Pre Sales Consultant (m/w) auf diese Position bewerben, müssen Sie auf jeden Fall mehrere Jahre intensiv und vertriebsnah in Kundenprojekten mitgearbeitet haben

Standorte

Rheinland Pfalz / Raum Kaiserslautern oder Home-Office in den "angrenzenden" Bundesländern.

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