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Account Manager Projektvertrieb Business Applikationen (Bestandskunden) an SAP Grosskunden für Top innovatives Unternehmen im Bereich SAP Fiori, SAP S/4HANA (m/w/d) (Ref. Nr. 01567)

Wir suchen Sie als Account Manager Projektvertrieb Business Applikationen (Bestandskunden) an SAP Grosskunden für Top innovatives Unternehmen im Bereich SAP Fiori, SAP S/4HANA (m/w/d) für die Betreuung und den Ausbau von ausgewählten Großkunden bei einem führenden Softwareunternehmen, ausgezeichnet mit dem Top 100 Award der TOP-Innovatoren im deutschen Mittelstand.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit attraktiver Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

  • Haben Sie Spaß an der Betreuung und dem Ausbau von nationalen und internationalen SAP Kunden mit TOP Lösungen im SAP Ökosystem?
  • Übernehmen Sie gerne Projektverantwortung für Vertriebs Prozesse mit längeren Sales Zyklen?
  • Verkaufen Sie gerne hochwertige, moderne und innovative technische individuale Software-Lösungen im Kontext Business Prozesse?
  • Haben Sie im Projekt-Vertrieb (Individualsoftwareerstelluung) und Kundenbetreuung Ihre eigene Erfolgsstory zu erzählen im Großkundenumfeld?
  • Wünschen Sie sich einen richtungsweisenden sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit einem attraktiven Vergütungsmodell?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch intelligenten und innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als Account Manager Projektvertrieb Business Applikationen (Bestandskunden) an SAP Grosskunden für Top innovatives Unternehmen im Bereich SAP Fiori, SAP S/4HANA (m/w/d) für die Betreuung und den Ausbau von bestehenden Key Accounts

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Betreuung von Grosskunden (Key Accounts) in allen Belangen und über das gesamte Lösungsportfolio insbesondere bei Grosskunden im SAP Ökosystem, vor allem im Kontext SAP Fiori, SAP S/4HANA mit Schwerpunkten in Logistik, HCM und Vertrieb
  • Aufbau Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zum Kunden auf allen Ebenen bis zur Entscheiderebene
  • Projektverantwortung und Steuerung der Vertriebs-Prozesse
  • Management komplexer Sales Engagements mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite
  • Verständnis der strategischen Ziele der Kunden und alignment mit dem Lösungsportfolio unseres Auftraggebers
  • Identifikation von Leads und Opportunities von der Identifikation bis zum vertrieblichen Abschluss (Closing)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account Plänen
  • Identifikation von neuen Verkaufspotentialen
  • Erweiterung existierender Verkaufspotentiale
  • Gewinnung neuer Bereiche beim Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Zusammenarbeit mit Partnern und internen Service Delivery Einheiten
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Planung und Durchführung von Meetings zur Präsentation von "value propositions" bis auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und anderen Veranstaltungen
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

 

Arbeitgeber

Bei unserem Auftraggeber handelt es sich um einen spezialisierten SAP Partner mit ca. 200 Mitarbeitern. Ein innovatives Softwareunternehmen mit über 100 Kunden und einer siebenstelligen Anzahl Benutzern. Bei den „Top 100 Award“ Unternehmen wurde unser Auftraggeber mit dem zweiten Platz ausgezeichneten. Das Unternehmen ist ein SAP Partner und entwickelt intelligente und einfache Softwarelösungen auf Basis von Business Apps, die ein Höchstmaß an Effizienz sichert und Arbeitsabläufe erleichtert – vor allem auch für mobile Lösungen mittels Tablet oder Smartphone. Eine grosse Rolle spielt dabei das Design von Benutzeroberflächen (UI Design) um eine optimale "user experience" zu erreichen

Der technologische Kontext ist im Schwerpunkt SAP Fiori, SAP S/4HANA, SAP Leonardo insbesondere im Bereich Business Lösungen in den Bereichen Human Ressources, Vertrieb und Logistik. Es werden aber auch non SAP Lösungen integriert wie zB Salesforce und andere.

Darüber hinaus werden zukunftsweisende Technologien wie Künstliche Intelligenz, (KI) Maschinelles Lernen (ML), Augmented / Virtual Reality und Sprachsteuerung eingesetzt. Aktuell liegt der Fokus auf Sales, Logistik, Human Ressources Lösungen sowie Business bots. Das Unternehmen pflegt strategische Partnerschaften u.a. mit der SAP SE.

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • ausgeprägte "Farmer Mentalität" und Spass an der Betreuung und dem Ausbau von Bestandskunden mit neuen Projekten
  • Erfahrungen und Kenntnisse im Software-Lösungs-Vertrieb und der Betreuung und dem Ausbau von Großkunden (Enterprise Key Accounts)
  • Kenntnisse im SAP Technologie Stack idealerweise in den Bereichen Sales (Vertrieb), Human Ressources (Personal), Logistik
  • Erfahrungen im Umgang und Ausbau von geschäftsbeziehungen zu Grosskunden und grossen Software Entwicklungsprojekten
  • Kenntnisse im Kontext SAP Fiori, SAP S/4HANA, SAP Leonardo, sowie ein Überblick über SAP Module / Lösungen im Bereich Logistik, Human Ressources und Vertrieb
  • Kenntnisse im vertrieblichen "value selling" Ansatz
  • ideal sind Kenntnisse in der Anwendung von Sales Methodologien wie z.B MEDDIC, Challenger, Target Account Selling, SPIN Selling, Sandler etc.
  • Persönliche Kontakte und ausgedehntes Netzwerk zur Entscheiderebene bei Kunden sind ideal

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit "technical buying influencer" und C-Level
  • Führungsqualitäten im Bereich Key Account Management
  • Spass an der Weiterentwicklung und dem Ausbau von Kundenbeziehungen zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina sowie an der Neukundenakquise (neue Abteilungen, Konzerntöchter etc)
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft
  • Kenntnisse in SAP Technologien, idealerweise in den Fachbereichen HR, Logistik
  • Kenntnisse im vertrieblichen "value selling" Ansatz
  • Persönliche Kontakte und ausgedehntes Netzwerk zur Entscheiderebene bei Kunden

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit "technical buying influencer" und C-Level
  • Spass an der Weiterentwicklung und dem Ausbau von Kundenbeziehungen zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina sowie an der Neukundenakquise
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Tätigkeit in ähnlichen Rollen
  • mehrere Jahre Erfahrungen im Vertrieb von Business Softwarelösungen, idealerweise im SAP Ökosystem
  • Erfahrungen im Vertrieb von individual Software Projekten
  • Erfahrung im Management von Sales Prozessen vom Business Champion zum C-Level (die richtigen Fragen zur richtigen Zeit an die richtigen Personen stellen)
  • Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt
  • Erfahrungen im methodischen Vertrieb von "high value business solutions"
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
  • Exzellente belastbare Kontakte zu Kunden sind ideal

Standort

Raum Heidelberg

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