Die Experten für Führungs-, Vertriebs- und
Fachkräfte in der IT und in Hightech Branchen

Country Manager Deutschland m/w/d bei führendem Autodesk Partner für den Vertrieb von BIM Software und Services (Building Infomation Modeling) in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction) und im Bereich Manufacturing (Ref. Nr. 01570)

Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken Country Manager Deutschland m/w/d bei einem führendem Autodesk Partner für den Vertrieb von BIM Software und Services (Building Infomation Modeling) in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction) und Manufacturing. Sie leiten ein Team (ca. 60 MA, 9 Standorte) mit entsprechender Umsatz und P&L Verantwortung.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

 

Stellenbeschreibung

  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum in einem für unseren Auftraggeber wichtigen Wachstumsmarkt durch Ihre persönliche Leistung als Manager?
  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe technische Software-Lösungen und Services?
  • Sind Sie es gewohnt High Performance Teams (Marketing, Sales, Technologie, Finance) auszubauen und über mehrere Standorte zu managen?
  • Haben Sie in Führungsaufgaben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?

 

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken Country Manager Deutschland m/w/d bei einem führendem Autodesk Partner für den Vertrieb von BIM Software und Services (Building Infomation Modeling) in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction) und Manufacturing. Sie leiten ein Team (ca. 60 MA, 9 Standorte) mit entsprechender Umsatz und P&L Verantwortung.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • regelmässige Berichtslinie an den Chief Operating Officer in UK
  • Management des Marketing und Finance Teams an verschiedenen Standorten
  • der Fokus der Tätigkeit liegt auf dem Management eines erfolgreichen Sales - Teams (ca 15 Sales, 16 Presales) an verschiedenen Standorten zur Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau und der Betreuung von Bestandskunden um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen in Einklang mit Delivery und Service Kapazitäten
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Interessenten
  • Review und Approval von Pricing Strategien
  • Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Mitarbeiter erreicht oder übererfüllt werden
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Unterstützung der Sales - Teams in Meetings mit Kunden und Interessenten zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Erbringung persönlicher Beiträge bei TOP Kunden
  • Betreuung der Region Deutschland
  • Operatives Management zur Erreichung der Vorgaben für Umsatz, Gross Margin, Kosten und EBITDA.
  • Kontrolle und kontinuierliche Verbesserung von Business KPI (leads, pipeline, close rate, Service penetration, etc.)
  • Mitarbeit bei der jährlichen Erstellung von Business Plänen
  • Management aller Geschäftsstellen
  • Teilnahme an quartalsweisen Management Meetings
  • Coaching und Unterstützung des Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, sowie den Ausbau von Bestandkunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
  • Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

 

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber (ca. 60 MA) ist das Tochterunternehmen eines weltweit großen und etablierten Software -Unternehmens (über 500 MA). Es bietet in marktführender Position BIM Software und Services (Building Infomation Modeling) in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction) und Manufacturing. Das internationale Unternehmen ist einer der grössten weltweiten Autodesk Platinum Partner und über 30 Jahre erfolgreich am Markt. Das Unternehmen hat weltweit über 50 Geschäftsstellen in 13 Ländern und erwirtschaftet einen Umsatz von über 100 Mio EUR. Deutschland bzw die DACH Region ist ein wichtiger Wachstumsmarkt.

 

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Marktkenntnisse BIM Software und Services (Building Infomation Modeling) in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction) und Manufacturing
  • Management von Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung
  • Management von Marketing und Finance Teams in disziplinarischer Verantwortung
  • Steuerung komplexer Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
  • Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld Autodesk, Building Infomation Modeling, in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction), CAD Technologie, und Manufacturing
  • Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die deutsche Partnerlandschaft sind ideal
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
  • nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten

persönlich:

  • Führungskompetenz mit nachweislichen Erfolgen in vertriebsverantwortlicher Rolle
  • ausgeprägte Vertriebsstärke mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
  • Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
  • Sehr gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
  • Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn in der Führung von Vertriebsorganisationen für Softwarelösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
  • ideal ist Erfahrung im Vertrieb von BIM Software und Services (Building Infomation Modeling) in der AEC Branche (Architecture, Engineering, Construction) und und Manufacturing alternativ Erfahrungen im CAD CAM PLM Markt
  • einige Jahre in erfolgreicher Führungsverantwortung vertrieblicher Teams, in Wachstumsphasen
  • Vertrieb von Software-Lösungen inklusive Services (Consulting, Implementierung und Training)
  • Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
  • Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
  • Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
  • Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
  • Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

 

Standort

vorzugsweise Hannover

Kurzbewerbung

Sie haben Interesse an dieser Stelle, dann geben Sie bitte Ihren Namen sowie Ihre Mail-Adresse und/oder Telefonnummer ein, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.