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Fachkräfte in der IT und in Hightech Branchen

Enterprise Account Manager bei innovativem führenden Hersteller von (mobile) Application Performance Management / Monitoring / Analytics Software m/w (Ref. Nr. 01150)

Wir suchen Sie als erfolgreichen Enterprise Account Manager für den Vertrieb von (mobile) Application Performance Management Software as a Services (SaaS).

Attraktives Vergütungsmodell, marktführendes Produkt.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

  • Verkaufen Sie gerne moderne komplexe technische Software - Lösungen?
  • Haben Sie im Software Vertrieb Erfahrung mit "on-premise" und Saas Lösungen
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von Sales Methodologien
  • Wünschen Sie sich einen internationalen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgreichen Enterprise Account Manager mit mehrjähriger Vertriebserfahrung für den Vertrieb von Softwarelösungen m/w vorzugsweise an Standorten wie Hamburg, Hannover, Berlin, Köln, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt mit mehrjähriger Branchen Erfahrung idealerweise im Vertrieb von Application Performance Management /Monitoring Lösungen als on-premise oder SaaS Modell.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Neukunden - Vertrieb von innovativen on-premise Software und Cloud- Lösungen
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Fokus der Aufgabe liegt in der Gewinnung neuer Kunden um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben
  • Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung von virtuellen Account Teams
  • Aufbau Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von Tools wie Salesforce.com (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit führenden US amerikanischen Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Application Performance Management / Monitoring. Die Lösungen helfen Kunden dabei eine Echtzeit end-to-end Sicht von Applikationen und business perfromance vom Endbenutzer bis zum Datacenter darzustellen und leistungsfähige Analysen durchzuführen. Viele der weltweit größten Unternehmen nutzen die APM-Lösung um ihre digitale Transformation zu beschleunigen

Ausbildung

Akademischer Abschluss oder vergleichbare Bildung ist gewünscht

Kenntnisse

fachlich:

  • Kenntnisse der fachlichen Themen im Application Performance Management / Monitoring / Analytics
  • Kenntnisse im vertrieblichen "value selling" Ansatz
  • Persönliche Kontakte zur Entscheiderebene bei Kunden

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen ideal bei US amerikanischen Unternehmen
  • Erfahrungen im Vertrieb von "on-premise" Software und Software-as-a-Service (SaaS)
  • Erfahrung in der praktischen Umsetzung von Sales Methodologien (MEDDIC, Selling to VITO etc)
  • Erfahrung im Management von Sales Prozessen vom Business Champion zum C-Level
  • Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
  • Erfahrungen im methodischen Vertrieb von "high value business solutions"
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
  • Exzellente belastbare Kontakte zu Kunden
  • Erfahrung im Umgang mit Office Suite und Salesforce

 

Standort

beliebiger Standort (auch Home Office) nördlich von Frankfurt, ideal Dortmund, Düsseldorf oder Köln (auch Hannover, Berlin, Hamburg u andere nördliche Standorte möglich)

Kurzbewerbung

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