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Fachkräfte in der IT und in Hightech Branchen

Geschäftsführer Vertrieb m/w/d für Softwareprodukte und IT - Services an Banken (Financial Services) bei etabliertem mittelständischem IT - Dienstleistungsunternehmen (Ref. Nr. 01582)

Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken Geschäftsführer Vertrieb m/w/d für Softwareprodukte und IT - Services an Banken. Sie übernehmen Verantwortung für den Vertrieb und die Delivery / Projektabwicklung der Produkte und Dienstleistungen an Kunden im Bereich Financial Services (internationale Serviceprovider, Grossbanken, Privatbanken, Landesbanken, Sparkassen und genossenschaftlich Organisationen, Rechenzentren etc.).

Je nach Erfahrung ist eine zeitlich gesteuerte, stufenweise Übernahme von Verantwortung bei unserem Auftraggeber möglich.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Portfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

 

Stellenbeschreibung

  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Software Lösungen und IT - Dienstleistungen im Bereich Banking / Financial Services?
  • Sind Sie es gewohnt High Performance Sales Teams und Delivery Teams auszubauen und zu managen?
  • Haben Sie im Software - und Dienstleistungs Vertrieb im Bereich Financial Services Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei mittelständischen IT - Dienstleistern ?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Sind Sie es gewohnt Ihre vertriebliche Verantwortung auch in der Phase der Delivery / Abwicklung wahrzunehmen um die profitable Abwicklung und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungs- und vertriebsstarken Geschäftsführer Vertrieb m/w/d für Softwareprodukte und IT - Services an Banken. Sie übernehmen Verantwortung für den Vertrieb und die Delivery / Projektabwicklung der Produkte und Dienstleistungen an Kunden im Bereich Financial Services (internationale Serviceprovider, Grossbanken, Privatbanken, Landesbanken, Sparkassen und genossenschaftlich Organisationen, Rechenzentren etc.).

Je nach Erfahrung ist eine zeitlich gesteuerte, stufenweise Übernahme von Verantwortung bei unserem Auftraggeber möglich.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Management eines kleinen Sales - Teams zur Gewinnung von Neukunden und der Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden, um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
  • Management von Teams zur profitablen Abwicklung / Delivery von IT Dienstleistungen
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Review und Genehmigung von Pricing Strategien
  • Übernahme von Verantwortung als letzte Entscheidungsinstanz bei Fragen der Delivery / Abwicklung
  • Übernahme von Verantwortung für die Profitabilität von Projekten
  • Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Account Executives erreicht oder übererfüllt werden
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Unterstützung der Enterprise Sales - Teams in Meetings mit Kunden und Interessenten zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren Grosskunden in der Region Deutschland
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse und der Abwicklungsprozess / Delivery
  • Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit über 30 Jahren erfolgreicher Softwarehersteller und IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum an 4 Standorten mit ca. 150 Mitarbeitern. Die Unternehmensgeschichte ist geprägt von einer soliden Geschäftstätigkeit in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Das Lösungsportfolio umfasst Software - Produkte und IT - Dienstleistungen speziell für Kunden im Bereich Financial Services (internationale Serviceprovider, Grossbanken, Privatbanken, Landesbanken, Sparkassen und genossenschaftlich Organisationen, Rechenzentren etc.)

Eine speziell entwickelt Software für den SB - Zahlungsverkehr über Geldautomaten und mobile Endgeräte ist in über 60.000 Geldautomaten von verschiedenen Banken im Einsatz.

Die IT-Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) sowie Application Management für Kunden, insbesondere aus dem Finanzbereich (Banken). Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zur Unterstützung des Betriebs von Software sowie IT Beratung abgedeckt.

Zielsetzung ist die Digitalisierung von Bankenprozessen, die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden, insbesondere im Banken Bereich.

Das Unternehmen ist u.a. ISO 27001 zertifiziert und unterhält eine Reihe weiterer bankenrelevanter Zertifizierungen.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Management von Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung
  • Management von Delivery Teams in disziplinarischer Verantwortung
  • Steuerung komplexer Sales-Prozesse bei Banken und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
  • Sicherstellung der profitablen Kalulation und Abwicklung von Dienstleistungsprojekten
  • Kenntnisse der fachlichen Themen im bankfachlichen Umfeld wie Zahlungsverkehr, Digitalisierung, digitale Transformation, Robotics, mobile Banking, Compliance, Regulatorik etc.
  • Überblick über aktuelle Themen und Lösungen und die Landschaft der Finanzinstute sind wichtig
  • Existierendes belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern bei Banken und Finanzinstituten
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
  • Erfahrung in der profitablen Umsetzung von Dienstleistungsprojekten
  • nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten

persönlich:

  • Führungskompetenz mit nachweislichen Erfolgen in vertriebsverantwortlicher Rolle
  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
  • Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
  • Sehr gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
  • Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen und IT - Dienstleistungen - idealerweise an Banken und Finanzinstitute
  • einige Jahre Erfahrung in Führungsverantwortung vertrieblicher Teams
  • einige Jahre Erfahrung in Führungsverantwortung von Delivery Teams zur profitablen Lieferung / Abwicklung von Projekten
  • Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
  • Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
  • Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
  • Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
  • Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

Standort

vorzugsweise: Eschborn, andere Städte auf Anfrage

Kurzbewerbung

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