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Fachkräfte in der IT und in Hightech Branchen

Global Technical Account Manager Deutsche Telekom m/w/d Presales für Software und Infrastrukturlösungen (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur) (Ref. Nr. 01509)

Wir suchen Sie als kommunikations- und führungsstarken Global Technical Account Manager Deutsche Telekom m/w/d. Sie koordinieren und leiten die Presales Aktivitäten mit dem Enterprise Kunden Telekom für Software und Infrastrukturlösungen (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur). Sie orchestrieren bedarfsorientiert Teams von Solution Consultants die kundenorientierte sales value propositions erstellen, d.h. strategische technische kundenspezifische Lösungen konzipieren, die die Business Strategie des Kunden unterstützt. Themenfelder sind Software und Infrastrukturlastig (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur).

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

 

Stellenbeschreibung

  • Sind Sie es gewohnt für einen Grosskunden wie die Deutsche Telekom als der zentrale technische Ansprechpartner und Trusted Advisor zu agieren?
  • Unterstützen Sie gerne den Vertrieb für moderne Data Center Lösungen sowie komplexe technische Software-Lösungen im Umfeld Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur.
  • Haben Sie im Presales Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen ( Track Record) - idealerweise bei internationalen Unternehmen mit Enterprise Kunden wie der Deutschen Telekom?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichem Teamwork?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als kommunikations- und führungsstarken Global Technical Account Manager Deutsche Telekom m/w/d. Sie koordinieren und leiten die Presales Aktivitäten mit dem Enterprise Kunden Telekom für Software und moderne Data Center Lösungen (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur). Sie orchestrieren bedarfsorientiert Teams von Solution Consultants die kundenorientierte sales value propositions erstellen, d.h. strategische technische kundenspezifische Lösungen konzipieren, die die Business Strategie des Kunden unterstützt. Themenfelder sind Software und Infrastrukturlastig (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur).

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Etablierung und Pflege von persönlichen Kundenbeziehungen mit Stakeholdern auf höchster Ebene als Trusted Advisor
  • Durchführung regelmässiger business requirement asessments mit dem Kunden um sales opportunities zu erkennen und den regelmässigen Abgleich mit dem eigenen Produkt und Serviceportfolio durchzuführen und ggf. auf die interne Product roadmap einzuwirken
  • Entwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses für die Geschäftsanforderungen des Kunden Deutsche Telekom
  • Ausarbeitung Formulierung und Kommunikation einer Strategie / technischen Lösung für den Kunden mit entsprechendem business impact
  • Bedarfsorentierte Orchestrierung eines Teams von Presales Solutions Consultants zur Ausarbeitung von Lösungen
  • Zusammenarbeit mit dem Global Account Manager zur Ausarbeitung von spezifischen Account Plänen sowie deren operative Umsetzung
  • Führung technischer Diskussionen mit dem Kunden und dem Account Team mit dem Ziel Kundenanforderungen, Marktanforderungen, Industrietrends sowie die Vision unseres Auftraggebers in Einklang zu bringen
  • Positive Motivation des Teams um ständig neue Ideen zu entwickeln und den Collaboration Gedanken zu fördern
  • Transformation der Unternehmensstrategie in operative Execution und Business Nutzen für den Kunden Deutsche Telekom
  • Entwicklung und Förderung einer Team - Kultur der Leistungs- und Ergebnisorientierung auf hohem Niveau
  • Fokus auf Solution Selling Ansätze im Vertriebsprozess
  • Leistung eines persönlichen Beitrags durch Unterstützung von Kundensituationen durch Etablierung und Pflege von Kundenbeziehungen auf C-Level
  • Unterstützung von Partner- und Alliance Managern zur Pflege von lokalen Partnerschaften
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Unterstützung der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

 

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber (ca. 7000 MA) ist das Tochterunternehmen eines weltweit großen und etablierten IT-Unternehmens (über 300.000 MA). Es bietet in marktführender Position Softwareplattformen für Big Data und Analytics, Datenintegration, IOT (Internet of Things) und Machine Learning an - sowohl "on premise" als auch cloud-basiert. Zudem bietet das Unternehmen zahlreiche Infrastrukturlösungen für Data Center (Rechenzentren) sowie Digitale Transformation an (u.a. Storage, Converged Systems, Virtualisierung etc)

Die Lösungen helfen Kunden neue Geschäftsmodelle auf Basis von IoT, Künstliche Intelligenz (KI) und Maschinelles Lernen (ML) zu entwickeln. Dadurch werden ihre betriebliche Effizienz gesteigert, Kosten gespart und die zukünftige Sicherheit und Marktposition gestärkt. Viele Kunden weltweit vertrauen bereits auf die Produkte und das Potenzial unseres Auftraggebers.

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Gute Fähigkeiten hinsichtlich Leadership, Kommunikation, Management und Entwicklung von Teams
  • Gutes technisches know how in den Software und Infrastrukturlastigen Themenfeldern (Big Data / Analytics, IOT, Xaas, Cloud, IT Infrastruktur)
  • Überblick über Wettbewerber-Lösungen sind ideal
  • Spezialkenntnisse in der Branche über die strategischen Themen der Kunden Deutsche Telekom sind erforderlich
  • Fähigkeit zum unternehmerischen Denken und Handeln um Teams zu transformieren in Service- und Lösungsbezogene kommerzielle Einheiten
  • nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten
  • Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz

 

persönlich:

  • Selbstvertrauen, Authorität, Leidenschaft
  • Verkaufstalent, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
  • Managen und begleiten der individuellen Sales Prozesse und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Methodologien
  • Gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
  • Gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
  • Spass a der Gewinnung und dem Ausbau von Kunden zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • Führung technischer Diskussionen mit dem Kunden und dem Account Team mit dem Ziel Kundenanforderungen, Marktanforderungen, Industrietrends sowie die Vision unseres Auftraggebers in Einklang zu bringen
  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im technischen Vertrieb (Presales) des Kunden Deutsche Telekom oder Service mit Kundenkontakt von Software- und/oder Data Center Lösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
  • mehrere Jahre Erfahrung in einer Führungsrolle
  • Erfahrungen mit Partnerschaften und Alliance Partnern auf allen relevanten Levels
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
  • Erfahrung im Management von komplexen Vertriebsprozessen
  • Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
  • Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Erfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
  • Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

 

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Standort

vorzugsweise: Ratingen, Frankfurt, ggf auch Home Office basiert

Kurzbewerbung

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