Enterprise Account Manager für den Vertrieb von modernen Big Data Integration- und Business Analytics Tools m/w (Ref. Nr. 01330)

• Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe technische Software-Lösungen?
• Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
• Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
• Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als erfolgreichen Large Account Manager (m/w) für den Vertrieb von modernen Big Data Integration- und Analytics Tools.

Die Tätigkeiten umfassen:

• Enterprise Sales überwiegend zur Neukunden-Gewinnung von referenzierbaren Grosskunden (ab ca. 5 Mrd. Umsatz) in der Region DACH
• Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit "Service Delivery" Alliance Partnern
• Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
• Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
• Führung von virtuellen Account-Teams
• Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Unser Auftraggeber ist das Tochterunternehmen eines weltweit großen und etablierten IT-Unternehmens. Es bietet in führender Position Softwareplattformen für Big Data Analytics, Datenintegration, IOT (Internet of Things) und Machine Learning an - sowohl "on premise" als auch cloud-basiert.

Die Lösungen helfen Kunden neue Geschäftsmodelle auf Basis von IoT, Künstliche Intelligenz (KI) und Maschinelles Lernen (ML) zu entwickeln. Dadurch werden ihre betriebliche Effizienz gesteigert, Kosten gespart und die zukünftige Sicherheit und Marktposition gestärkt. Viele Kunden weltweit vertrauen bereits auf die Produkte und das Potenzial unseres Auftraggebers.

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

fachlich:

• Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
• Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld "Big Data Integration", "Internet of Things" sowie "Analytics Tools"
• Überblick über Wettbewerber-Lösungen sind ideal
• Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
• nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten

persönlich:

• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
• Managen der individuellen Sales Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
• Gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
• Gutes technisches Verständinis der Lösungen und Services
• Spass an der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

• mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
• Vertrieb von Software-Lösungen inklusive Services (Consulting, Implementierung und Training)
• Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
• Management von komplexen Vertriebsprozessen
• Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
• Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
• Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

Berlin, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München, Wien, Insbruck, Linz, Genf, Bern, Zürich