Die Experten für Führungs-, Vertriebs- und
Fachkräfte in der IT und in Hightech Branchen

Account Manager Public / öffentliche Verwaltung bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w) (Ref. Nr. 01294)

Wir suchen den erfolgreichen Account Manager für den Vertrieb von IT Dienstleistungen (Consulting und Individual- Software - Entwicklungs-Projekte) in der Branche Public / öffentliche Verwaltung auf Basis von JAVA und oder Microsoft Technologien. Meist geht es dabei um die Entwicklung von Fachanwendungen im öffentlichen Bereich. Regional sind Sie verantwortlich für die einschlägigen Rechenzentren und Ministerien auf Landesebene in den Bundesländern Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Schleswig Holsteine, Hamburg und Bremen.

Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare/übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierachien.

Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.

Stellenbeschreibung

  • Arbeiten Sie gerne im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting ?
  • Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
  • Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
  • Wünschen Sie sich einen Arbeitgeber der Ihnen erreichbare und auch übererfüllbare Ziele im Vertrieb vorgibt
  • Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
  • Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

 

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des vertrieblich und technisch versierten Account Manager Public / öffentliche Verwaltung m/w vorzugsweise am Standort Köln oder Dortmund (alternative Standorte auf Anfrage möglich) mit mehrjähriger Branchen Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET)

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Ausbau bestehender Kunden
  • Neukundenakquise, d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in der Branche Public / öffentliche Verwaltung basierend auf dem Beratungs und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
  • Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
  • Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
  • Identifikation von Fachthemen in der Branche und entsprechendem Potential für Consulting / Softwareentwicklungsprojekte
  • Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)

 

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 2500 Mitarbeitern an 18 Standorten. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption übder die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Existierendes persönliches Netzwerk zu Unternehmen in der öffentlichen Verwaltung: Rechenzentren und Ministerien auf Landesebene in den Bundesländern Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Schleswig Holsteine, Hamburg und Bremen
  • Ideal sind existierende Netzwerke z.B. zu Rechenzentrum der Finanzverwaltung des Landes NRW und Landesbetrieb Information und Technik Nordrhein-Westfalen (IT.NRW) sowie z.B. Dataport oder der entsprechenden IT Organisationen in den genannten Bunde.ländern sowie der entsprechenden Landes Ministerien
  • Kenntnnisse in fachlichen Themen öffentlicher Verwaltungen: Ausschreibungsverfahren, Fachverfahren bei Landesverwaltungen, Entwicklung von Software für Fachverfahren und entsprechende Beratungsdienstleistungen
  • Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
  • Kenntnnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
  • Kenntnnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
  • Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Entwicklungsprojekte
  • Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • Mindestens drei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten im Bereich der öffentlichen verwaltungen auf Bundes- oder Landesebene
  • Erfahrung im Umgang mit der Gewinnung öffentlicher Ausschreibungsverfahren
  • Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
  • Exzellente Kontakte zu Kunden und Entscheidern in Öffentlichen Verwaltungen im norddeutschen Raum
  • Sehr gute Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten im Public Sektor (öffentliche Verwaltungen auf Landesbene

 

Standorte

ideal: Dortmund, Köln, Hamburg, auch Home Office möglich

Kurzbewerbung

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