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Regional Account Director (m/w/d) für den Vertrieb einer revolutionierenden cloudbasierten (SAAS) Softwareplattform für das Finanzreporting- Compliance- und Riskomanagement von verteilten unternehmensinternen vernetzten Finanz- und Betriebsdaten (Ref. Nr. 01550)

Wir suchen Sie als erfolgreichen Regional Account Director (m/w/d) für den Vertrieb einer revolutionierenden cloudbasierten (SAAS) Softwareplattform für das Finanzreporting- Compliance- und Riskomanagement von verteilten unternehmensinternen vernetzten Finanz- und Betriebsdaten.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

 

Stellenbeschreibung

  • Verkaufen Sie gerne moderne komplexe technische Software-Lösungen für das Finanzreporting- Compliance- und Riskomanagement von verteilten unternehmensinternen vernetzten Finanz- und Betriebsdaten?
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen stark wachsenden Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als erfolgreichen Regional Account Director (m/w/d) für den Vertrieb einer revolutionierenden cloudbasierten (SAAS) Softwareplattform für das Finanz- Compliance und Riskomanagement von verteilten unternehmensinternen Finanz- und Betriebsdaten.

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Enterprise Sales mit named Accounts überwiegend zur Neukunden-Gewinnung und Bestandskundenbetreuung / -entwicklung in der Region Deutschland
  • Direktvertrieb
  • Gewinnung der "strategischen Enterprise Accounts" als Kunden, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet durch upselling und cross selling
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
  • Führung von virtuellen Account-Teams
  • Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein weltweit etablierter Softwarehersteller der nun auch den deutschen Markt erobern möchte. Er bietet eine revolutionierende cloudbasierte (SAAS) Softwareplattform für das Finanzreporting- Compliance- und Riskomanagement von verteilten unternehmensinternen vernetzten Finanz- und Betriebsdaten

Die Lösung wird heute bereits weltweit von über 3000 Unternehmen in 180 Ländern genutzt , einschließlich öffentlicher Behörden und über 75 % der Fortune-500-Unternehmen. Die Kunden haben über fünf Milliarden Datenelemente verlinkt.

Die Lösungen helfen Kunden vernetzte Daten-, Berichts- und Compliance-Lösungen zu entwickeln. Dadurch werden ihre betriebliche Effizienz gesteigert, Kosten gespart und die zukünftige Sicherheit und Marktposition gestärkt. Insbesondere werden folgende Ziele erreicht:

  • Verlässlichkeit von Geschäftsdaten zu erhöhen
  • Risiken zu mindern
  • Zeit zu sparen

Die vernetzte Berichterstellungsplattform unseres Auftraggebers führt strukturierte und unstrukturierte Daten jeder Quelle zusammen, ob aus ortsgebundenen Systemen oder aus der Cloud. Dank eines breiten Spektrums an Vernetzungsoptionen können Sie Daten aus Enterprise-Systemen, Excel-Tabellen und einer Vielzahl weiterer Dokumente synchronisieren. Das Ergebnis sind sichere, hochverfügbare und wiederverwendbare Daten, die über vielfältige Berichtssysteme hinweg genutzt werden können – von Präsentationen an interne und externe Adressaten bis hin zu Geschäfts- und Zwischenberichten. Vereinheitlichen, Anreichern und Erkunden von Daten im Maßstab mit fortschrittlicher Datenaufbereitung - und erstellen Sie dann eine einzige Datenquelle, die mit Reporting und Analyse verbunden ist. Wenn Änderungen vorgenommen werden, werden Daten und Narrative automatisch über Präsentationen, Berichte und Tabellenkalkulationen innerhalb der Software-Plattform aktualisiert. Ein eingebauter Workflow und Kontrollen automatisieren und optimieren Berichtsprozesse unter Einhaltung von Compliance / Richtlinien .

Unser Auftraggeber erbringt mehr XBRL- und iXBRL-Beratungsleistungen, als die führenden Finanzdruckereien zusammengenommen. Er unterstützt Einreichungen bei Regulierungsbehörden rund um den Globus, einschließlich Pflichtberichten für HMRC, die SEC, die CIPC und Meldungen im demnächst verbindlichen EU-einheitlichen elektronischen Format ESEF (European Single Electronic Format).

 

 

 

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level (Hier CFO) sowie bei IT - Stakeholdern
  • Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld Financial Planning & Analysis (FP & A)
  • Gute Kenntnisse im Vertrieb von Softwarelösungen für Finanzabteilungen z.B (FP & A) sind erwünscht
  • Überblick über Wettbewerber - Lösungen im Bereich Financial Planning & Analysis (FP & A) und Financial Close Lösungen sind ideal
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
  • nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten
  • gute Kontakte auf CFO Level sind von Vorteil
  • Nutzung von Tools wie z.B. Salesforce zum Erstellen von Forecasting und Account Plänen

persönlich:

  • Fähigkeit effektive Bedarfsanalysen bei Kunden durchzuführen und Verkaufspotential zu entdecken
  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
  • Managen und Priorisieren der individuellen Sales Pipeline und des Sales Prozesses und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
  • Gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
  • Gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
  • Spass an der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina
  • Fähigkeit winning Sales Teams in Kundensituationen zu orchestrieren
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
  • Erfahrung im Umgang mit "objection handling" Methoden und Preisverhandlungen
  • Vertrieb von Software-Lösungen als SAAS Model (Software as a Service), subscription based
  • Erfahrungen in der praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Challenger Sales, Selling to VITO, Value Selling etc.) sind von Vorteil
  • Management von komplexen Vertriebsprozessen
  • Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
  • Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge bei Enterprise Kunden mit signifikanten Umsätzen
  • Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen wie Salesforce

 

Standort

Frankfurt, Berlin, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Köln, Stuttgart, München oder Home Office deutschlandweit, ggf auch Österreich oder Schweiz

Kurzbewerbung

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