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Regional Vice President Sales / Vertriebsleiter Deutschland, Austria, Schweiz m/w/d Enterprise Sales für den Vertrieb von SAAS Software Lösungen zum IT Software / Asset - Management an Major Accounts (Ref. Nr. 01578)

Wir suchen Sie als führungsstarken Regional Vice President Sales / Vertriebsleiter Deutschland, Austria, Schweiz m/w/d Enterprise Sales für den Vertrieb von SAAS Software Lösungen zum IT Software / Asset - Management an Major Accounts. Sie leiten ein Team von Enterprise Account Manager (ca. 8 MA) welches ein Set von named Enterprise Kunden bedient. Der Fokus liegt auf Net New Business

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

 

 

Stellenbeschreibung

  • Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe SAAS Software Lösungen zum IT Software / Asset - Management an Major Accounts?
  • Sind Sie es gewohnt High Performance Sales Teams auszubauen und zu managen?
  • Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
  • Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
  • Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungsstarken Regional Vice President Sales / Vertriebsleiter Deutschland, Austria, Schweiz m/w/d Enterprise Sales für den Vertrieb von SAAS Software Lösungen zum IT Software / Asset - Management an Major Accounts . Sie leiten ein Team von Enterprise Account Manager (ca. 8 MA) welches ein Set von named Enterprise Kunden bedient. Der Fokus liegt auf Net new Business

Die Tätigkeiten umfassen:

  • Management eines high Performance Enterprise Sales - Teams zur Gewinnung von Neukunden (named Accounts Enterprise) um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
  • Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
  • Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
  • Review und Approval von Pricing Strategien
  • Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Account Executives erreicht oder übererfüllt werden
  • Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
  • Unterstützung der Enterprise Sales - Teams in Meetings mit Kunden und Propects zur Präsentation von "value porpositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
  • überwiegende Neukunden-Gewinnung von referenzierbaren Grosskunden in der Region Deutschland
  • Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
  • Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
  • Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
  • Durchführung des üblichen Management reportings
  • Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
  • Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
  • Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
  • Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

 

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 25 Jahren führenden US amerikanischen Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Softwarelizenzierung, Compliance, Security und IT Asset Management. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agiernden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Licence -Compliance und eine Optimierung Ihrer Software und Security - Investitionen. Die Unternehmen wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Softwaretechnologie und Cloud Infrastruktur und machen so Ihre Kunden zukunftsfähig.

Etwa 80.000 Kunden vertrauen weltweit auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca 1300 MA weltweit)

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Management von Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung
  • Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
  • Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Asset Management, Software Asset Management, Application Management, Software Vulnerability Management, Cloud Management
  • Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die deutsche Partnerlandschaft sind ideal
  • Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
  • nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten

persönlich:

  • Führungskompetenz mit nachweislichen Erfolgen in vertriebsverantwortlicher Rolle
  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
  • Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
  • Sehr gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
  • Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
  • einige Jahre in Führungsverantwortung vertrieblicher Teams
  • Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)
  • Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
  • Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
  • Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
  • Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
  • Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

 

Standort

vorzugsweise: Hamburg andere Städte auf Anfrage

Kurzbewerbung

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