Die Experten für Führungs-, Vertriebs- und
Fachkräfte in der IT und in Hightech Branchen

Senior Account Manager Projektvertrieb (Consulting Softwareentwicklung) bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w) (Ref. Nr. 01299)

Wir suchen den erfolgreichen Senior Account Manager für den Vertrieb von IT Dienstleistungen (Consulting und Individual- Software - Entwicklungs-Projekte) auf Basis von JAVA und oder Microsoft Technologien.

Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien.

Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.

Stellenbeschreibung

  • Arbeiten Sie gerne im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting?
  • Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
  • Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
  • Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
  • Wünschen Sie sich einen Arbeitgeber der Ihnen erreichbare und auch übererfüllbare Ziele im Vertrieb vorgibt
  • Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
  • Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
  • Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

 

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des vertrieblich und technisch versierten Account Manager idealerweise am Standort München (alternative Standorte auf Anfrage) mit Erfahrung und idealerweise persönlichem Netzwerk im Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET)

Die Tätigkeiten umfassen:

Die Vertriebsaufgabe:

  • Langfristige Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden
  • Akquise von Neukunden
  • Begleitung und Umsetzung des Akquise Prozesses von der Terminanbahnung, der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
  • Planung und Durchführung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien
  • Vertriebliches Reporting
  • Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen aus dem Consulting und der Softwareentwicklung
  • Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und Identifikation potentieller Themen und Trends
  • Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen

Das Portfolio der Dienstleistungen:

  • Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen: Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Software - Entwicklung
  • Sie verkaufen z.B. Consulting-Projekte (z.B. Business Consulting, IT-Consulting, IT-Management Consulting, Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, Busines Porcess Management (BPM) Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung, Content Management, mobile Systeme, Digitalisierung)
  • Sie verkaufen z.B. Individual-Softwareentwicklungsprojekte in Technologien wie Java (J2EE), Microsoft .Net, Mainframe
  • Sie adressieren und identifizieren Fachthemen bei Kunden mit entsprechendem Verkaufspotential für Consulting / Softwareentwicklungsprojekte

 

 

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 2500 Mitarbeitern an 18 Standorten. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen

Ausbildung

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

  • Existierendes persönliches belastbares Netzwerk zu Unternehmen in verschiedenen Branchen
  • Kenntnisse in fachlichen Themen (Geschäftsprozesse, Business - Treiber) von Unternehmen
  • Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
  • Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
  • Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten
  • Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Entwicklungsprojekte
  • Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

  • Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präsentationssicherheit und Eloquenz
  • Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft

 

Erfahrungen

  • Mindestens drei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten
  • Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
  • Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
  • Exzellente Kontakte und belastbare Netzwerke zu Kunden und Entscheidern sind von Vorteil
  • Sehr gute Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten

 

Standort

München und Frankfurt

Kurzbewerbung

Sie haben Interesse an dieser Stelle, dann geben Sie bitte Ihren Namen sowie Ihre Mail-Adresse und/oder Telefonnummer ein, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.