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Senior Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb digitaler Lösungen [e-commerce | Customer Experience | Web-Plattformen] (Ref. Nr. 01569)

Als Senior Sales Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den Bestands- und Neukunden-Vertrieb unseres Klienten. Sie vermitteln großen und mittelständischen Unternehmen hochperformante Online-Portalprojekte.

Das Unternehmen hat eine erstklassige Reputation und kann zahlreiche erfolgreiche Kundenreferenzen vorweisen. Sprechen Sie mit uns und lassen Sie sich von Aufgabe und Arbeitgeber überzeugen!

Stellenbeschreibung

Als Senior Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess an bestehende und neue Unternehmenskunden. Diesen bieten Sie Dienstleistungen zur Realisierung von Web-Plattformen für e-commerce, Customer Engagement oder zur Digitalisierung der Vertriebsprozesse an. Ihr Vertriebsgebiet ist ganz Deutschland mit einem klaren Fokus auf den Süden.

In Absprache und Zusammenarbeit mit den technischen Einheiten bieten Sie umfassende IT-Dienstleistungen auf Basis von Standard-Software (CMS, CRM, CXM, e-commerce, etc.) an. Ihrer Strategie folgend analysieren Sie Potenziale und Märkte, gehen systematisch in der Akquise von weiterem Geschäft vor. Sie sind verantwortlich für die Ansprache und Angebot, beraten den Kunden in allen Phasen und übergeben nach erfolgreichem Auftrag an das Projekt-Management. Sie können dabei auf namhafte Referenzen, erfahrene Kollegen sowie zahlreiche Best Practices zurückgreifen. Die Akquise wird unterstützt durch ein eigenes Marketing, vielen Veranstaltungen sowie einem funktionierenden Lead Management.

Im bestehenden Vertriebsteam übernehmen Sie eine Reihe von Bestandskunden. Sie werden professionell in Ihre Aufgabe eingearbeitet und mit den etablierten Kontakten bekannt gemacht. Damit werden Sie das Portfolio auch schneller und besser bei potenziellen Neukunden vertreten können. Voraussetzung dafür ist, dass Sie bereits Erfahrungen im Vertrieb von IT-Projekten und -Dienstleistungen sammeln konnten.

Konkret erwarten Sie folgende Aufgaben:

  • Branchenübergreifender Vertrieb von Web-Projektgeschäft,
  • Identifizierung und Ansprache von Neukunden bzw.
  • weiteren Projekten und Entscheidern bei bestehenden Kunden,
  • Begleiten und Beraten der Kunden bis zur Implementierungsphase,
  • Intensive Zusammenarbeit mit den verbundenen Abteilungen (Marketing, ggf. Agentur, Delivery, Geschäftsführung),
  • Angebotsausarbeitung, Vertragsverhandlung sowie -abschluss,
  • Pflege des Vertriebssystems & Reporting,
  • Sicherstellung der Kundenentwicklung und Kundenzufriedenheit.

Ihr Dienstsitz wäre am Standort München. Da es sich um Vertrieb handelt, erfordert diese Position Ihre tageweise Reisebereitschaft.

Gewinnen Sie einen ersten Eindruck von unseren Vertriebs-Positionen in unserem Film unter https://youtu.be/E691KT_w614 !

Arbeitgeber

Wir suchen Sie im Auftrag für ein etabliertes deutsches Unternehmen mit namhaften Kunden. Die Firma ist deutschlandweit mit über 700 Mitarbeitern einer der größten Umsetzer von Digital-Projekten. Die Liste an Referenzen ist lang und die individuellen Lösungen des Unternehmens genießen einen sehr guten Ruf bei den Kunden.

Als Arbeitgeber zeichnet sich das Unternehmen durch eine optimale Arbeitsumgebung, ausgewogene Balance zwischen Arbeit und Freizeit sowie die stete Weiterbildung der Mitarbeiter aus. Die Atmosphäre ist hervorragend, der Umgang miteinander freundlich und persönlich.

Ausbildung

Sie haben ein Studium der Wirtschaftswissenschaften, (Fach-/Wirtschafts-) Informatik abgeschlossen oder eine andere kaufmännsiche Ausbildung mit vergleichbaren fachlich wertvollen Kenntnissen absolviert.

Kenntnisse

Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse in

  • dem Vertrieb von IT-Dienstleistungsprojekten
  • Akquise und Abschluss von Projektverträgen
  • Web-Anwendungen und verwendeten Technologien wie
  • idealerweise CMS, CRM oder e-commerce

Sie kommunizieren in Deutsch fließend sowie verhandlungssicher in Englisch - gern auch in weiteren Sprachen.

Erfahrungen

Sie haben mindestens fünf Jahre praktische Erfahrung in

  • dem Vertrieb von IT-Dienstleistungen
  • dem Management und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen sowie
  • der Verhandlung und dem Abschluss größerer Projekte

Sie arbeiten darüber hinaus dynamisch, eigenmotiviert und teamorientiert. Durch Ihre kommunikative Art und soziale Kompetenz können Sie den Kunden für sich und Ihr Thema gewinnen. Aus Ihrer Initiative und dem Engagement für den Kunden heraus generieren Sie Geschäft.

Standort

München

Kurzbewerbung

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