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(Senior) Sales Manager (m/w/d) D-Nord für e-Commerce und Web (Ref. Nr. 01501)

Übernehmen Sie Bestands- und Neukundenvertrieb im Bereich Nord! Sie vertreten ein etabliertes Portfolio für Web-Portal-Projekte und e-Commerce-Umgebungen mit namhaften Referenzen.

Stellenbeschreibung

Ein (Senior) Sales Manager (m/w/d) verantwortet bei unserem Klienten die Akquise von IT-Projekten im zugeordneten Vertriebsgebiet D-Nord. Die Projekte drehen sich um die Themen e-Commerce, Portale, Web Content Management und User Experience. Unser Auftraggeber hat bereits zahlreiche und verlässliche Referenzen umgesetzt, sich ein gutes Renomée in diesem Markt erwirtschaftet und erwartet idealerweise Erfahrungen in diesen Themen.

Im bestehenden Vertriebsteam von fünf Mitarbeitern übernehmen Sie das (größte) Gebiet Nord und damit attraktive Gruppe an Zielkunden. Dieses erstreckt sich im gesamten Norden Deutschlands von der holländischen über die dänische bis zur polnischen Grenze, der Dienstsitz ist die bestehende Niederlassung in Bremen.

Die Aufgabe beinhaltet sowohl die vertriebliche Betreuung von Bestandskunden als auch die Akquise von Neugeschäft. Diese wird unterstützt durch ein eigenes Marketing, vielen Veranstaltungen sowie einem funktionierenden Lead Management. Ihrer Strategie folgend analysieren Sie Potenziale und Märkte, gehen systematisch in der Akquise von Projektgeschäft vor. Sie können dabei auf namhafte Referenzen, erfahrene und technisch versierte Kollegen sowie zahlreiche Best Practices zurückgreifen.

In Absprache und Zusammenarbeit mit den technischen Einheiten bieten Sie umfassende digitale Dienstleistungen an. Die Projektgrößen bewegen sich im sechsstelligen Umsatzbereich. Sie sind verantwortlich für die Ansprache und Angebot, erhalten bereits frühzeitig Unterstützung vom Inside Sales und Bid Management. Sie beraten den Kunden in dieser Phase als erster Ansprechpartner und schließen den Auftrag erfolgreich ab. Danach übergeben Sie an das Projekt-Management.

Konkret erwarten Sie folgende Aufgaben:

  • Regionaler Vertrieb von Web-Projektgeschäft an größere Unternehmen,
  • Bearbeitung von Leads und Ansprache von Entscheidern bei neuen Interessenten,
  • Betreuung und Ausweitung des Geschäftes mit bestehenden Kunden,
  • Begleiten und Beraten der Kunden bis zur Umsetzungsphase,
  • Intensive Zusammenarbeit mit den verbundenen Abteilungen (Sales, Delivery, Geschäftsführung),
  • Angebotsausarbeitung, Vertragsverhandlung sowie -abschluss,
  • Pflege des Vertriebssystems & Reporting,
  • Sicherstellung der Kundenentwicklung und Kundenzufriedenheit.

Da es sich um Vertrieb handelt, erfordert diese Position Ihre Reisebereitschaft - größtenteils innerhalb Ihrer Region.

Gewinnen Sie einen ersten Eindruck von unseren Vertriebs-Positionen in unserem Film unter https://youtu.be/E691KT_w614 !

Arbeitgeber

Wir suchen Sie im Auftrag für ein etabliertes deutsches IT-Unternehmen mit namhaften bundesweiten Kunden. Mit über 3000 Mitarbeitern gehört unser Auftraggeber zu den bedeutenden Anbietern. Ein Teil dieser Unternehmensgruppe setzt für gehobene Mittelstands- und größere Unternehmen hochmoderne Web-Anwendungen um und betreut die digitale Wertschöpfung. Portale, Websites, e-Commerce-Präsenzen werden individuell und hochprofessionell erarbeitet und stets auf zukünftige Anforderungen ausgerichtet.

Bei diesem Arbeitgeber finden Sie ein hoch modernes und professionelles Umfeld: Es wird auf eine optimale Arbeitsumgebung, ausgewogene Balance zwischen Arbeit und Freizeit sowie die stete Weiterbildung der Mitarbeiter geachtet. Die Atmosphäre ist hervorragend, der Umgang miteinander freundlich und persönlich.

Ausbildung

Sie haben ein Studium der Wirtschaftswissenschaften, (Fach-/Wirtschafts-) Informatik abgeschlossen oder eine andere Ausbildung mit vergleichbaren fachlich wertvollen Kenntnissen absolviert.

Kenntnisse

Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse in

  • dem Vertrieb web-basierter IT-Dienstleistungen
  • der Ansprache und langfristigen Betreuung größerer Unternehmenskunden
  • dem norddeutschen Markt
  • digitalen Geschäftsmodellen und verwendeten Technologien

Sie kommunizieren in Deutsch fließend - Kenntnisse in weiteren Sprachen sind nicht notwendig, kommunikationsfähiges Englisch aber sicherlich nicht von Nachteil.

Erfahrungen

Sie haben mindestens fünf Jahre praktische Erfahrung in

  • dem Vertrieb von IT-Dienstleistungen und idealerweise in dem gewünschten Themenfeld
  • dem norddeutschen Markt
  • der vertrieblichen Koordination und dem Abschluss größerer IT-Projekte

Sie arbeiten darüber hinaus dynamisch, eigenmotiviert und teamorientiert. Durch Ihre kommunikative Art und soziale Kompetenz können Sie den Kunden für sich und Ihr Thema gewinnen. Aus Ihrer Initiative und dem Engagement für den Kunden heraus generieren Sie Geschäft.

Standort

Bremen

Kurzbewerbung

Sie haben Interesse an dieser Stelle, dann geben Sie bitte Ihren Namen sowie Ihre Mail-Adresse und/oder Telefonnummer ein, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.