Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d
Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market organsation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalveranwortung).
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein set von internationale Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!
Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.
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- idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen begleitet
- Sie haben Spass an der Entwicklung und Umsetzung von erfolgreichen Industry Go-to-Market Strategien in EMEA und deren Umsetzung mit einen existierenden Team von professionellen Mitarbeiten und Partnern
- Ihren Erfolg lassen Sie messen am Verkaufserfolg des EMEA Teams in der Region
- Sie sind vertriebsorientiert und unterstützen aktiv coachend Vertriebsteams beim Softwarevertrieb moderner sowie komplexer Security Software Lösungen (Human Identity und machine Identity) an internationale Enterprise Accounts
- Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
- Sie haben Erfahrung im Softwarevertrieb im technologischen Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management). Machine Identity und Human Identity
- Sie haben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
- Sie erzielen Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
- Sie wünschen sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
- Sie erweitern gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
- Sie liefern gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
Dann sollten Sie weiterlesen!
Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market organsation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalveranwortung).
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Die Tätigkeiten umfassen:
- Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
- Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen
- Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen high level Verkaufssituationen
- Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
- Aufbau Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt, um operative und Produktverbesserungen voranzutreiben
- Globale Zusammenarbeit auf EMEA Ebene um Best Practises Ansätze zu finden und umzusetzen
- Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs und Abgabe geeigneter strategischer und taktischer Verkaufsempfehlungen
- Unterstützung bei der Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
- Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)
- Unterstützung bei der Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen Grosskunden in der Region
- Unterstützung bei der Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Durchführung des üblichen Management reportings
- Monitoring der Sales Pipeline des Teams und high level Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
