Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region Deutschland m/w/d
Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen Region Deutschland m/w/d . Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account Manager in der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden aus dem Bereich Manufacturing (Fertigungsindustrie) bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!
Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.
Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:
- haben Sie Spass am Enterprise Vertrieb für Neu- und Bestandskunden für einen etablierten Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)
- Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) an Enterprise Accounts?
- Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
- Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management)
- Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
- Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
- Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
- Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
- Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
Dann sollten Sie weiterlesen!
Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen Region Deutschland m/w/. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account Managern in der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Die Tätigkeiten umfassen:
- Gewinnung und Ausbau von named Enterprise Accounts (Neukunden und Bestand), um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
- Vertrieb für eine strategische Softwarelösung im Security Management
- Vertriebliche Bearbeitung der der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden beinhaltet.
- Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
- Teamarbeit im Enterprise Team anderer Produktbereiche zur Hebung von Synergien
- Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
- Übernahme von Verantwortung in Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
- Sicherstellung das die individuellen Ziele erreicht oder übererfüllt werden
- Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
- Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)
- Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen Grosskunden in der Region
- Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
- Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
- Gewinnung bzw upsell cross sell in den "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Durchführung des üblichen Management reportings
- Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
