Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft. Bei einem erfolgreichen, wachsenden IT-Beratungsunternehmen bauen Sie das Geschäft mit Unternehmen der Energiewirtschaft (Utilities) aus.
Es erwartet Sie ein attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld!
Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:
Im Auftrag unseres Klienten suchen wir einen (Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft. In diesem Marktsegment (Utilities) sind bundesweite Ver- und Entsorgungsbetriebe sowie Netzbetreiber zusammengefasst. Sie wären für den weiteren Ausbau der Kundenbeziehungen in einer Region Deutschlands verantwortlich. Das Unternehmen ist bundesweit und flächendeckend mit mehreren Standorten vertreten.
Die Tätigkeiten umfassen:
- Generierung von Neukundengeschäft in einem definierten Set an Kunden (regional und named Accounts) und einem Anteil an Bestandskunden aus dem Bereich Energiewirtschaft Utilities
- Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- umfassende Kundenberatung zu der Themen unseres Auftraggebers
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
- Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
- Fachthemen sind Unterstützung von Business Prozessen mit Individualsoftware und Beratung sowie Einführungsprojekte von Business Applikationen
- Aufbau und langfristige Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- enge Zusammenarbeit mit den internen Entscheidungsträgern im Vertrieb der Delivery und im Unternehmensverbund.
